从外汇返佣的角度来看，我们应该如何选择IB代理商?

你好，选择IB的时候，要考虑的很多东西比如说提供的服务，选择IB时很大的一部分是基于对IB的信任、服务及投资理念（教育、指导、喊单等等）。关于返佣，交易者需要注意的有： 

一、考虑返佣结算周期：返佣的结算周期不是越快越好

一些经纪商的返佣结算周期为30-45天，如果说IB为交易者提供的返佣是周结或者日结，那么IB本身要垫付很多的资本，而一旦平台出现问题或者经纪商觉得交易者的操作是不合规操作，那么IB就会面临亏损，从而会通过其他办法来填补。

一些经纪商的返佣结算周期为日结，这种情况对于IB来说比较尴尬，因为出金的钱往往是需要IB自己去承担的，费用通常25-40美元/笔，如果日结，这对IB来说是一笔不小的开支，必然会增加IB的成本。当然往往结算越快的经纪商才会做得更好。

二、考虑交易实际成本：实际成本=经纪商点差-返佣 

三、关注合理利润区间

关注合理利润，一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式，任何人都不想做亏本的交易。所以如果IB返给你佣金比例过高，不妨问问自己，那IB赚什么？同时要考虑到经纪商的成本点差，他们也是需要一定的利润的。 

你好，外汇代理商的返佣：一部分是客户交易点差里的返佣 ，另外一部分就是加的手续费，一般来说，加的都是返给代理商，总的是按照客户交易量来算，外汇返佣的力度会随着投资人交易手数的增加而不断的进行增加。客户交易后，平台就会把佣金返给代理商，一般代理商为了好发展客户，都会实施一定的返佣政策。即在代理商那边开户，代理商会从平台商中间拿到的回扣用于一部分返还于客户，帮助客户降低交易成本。由于代理的形式不限制，可以个人名义代理，也可以机构名义代理，不同形式返佣会有细微差距。

做金融生意无非就是两方面，一是出钱，二是收钱。

（1）、出钱：安全，合法或者合规，成本低

（2）、收钱：快捷，方便，利润高

1、平台的监管和资质，资金安全程度

(1).如果代理商是从事资管型的代理，那么平台的资金安全至关重要

资管型代理的资金往往源自关系紧密之人或熟人，这些投资人往往不认平台、只认代理。

如果平台不能正常出金，投资者肯定会找代理商赔偿；此时，代理的责任很重大，因此在资金安全方面不能出问题。

资管型代理商在选择平台时不可心存侥幸，因为金融行业要么不出问题、要出问题就是大问题。因此，资管型代理商请选择全球外汇行业知名的一流平台商，要有合规的海外监管，在海外有很高的知名度，有很长时间的运营历史。比如英国FCA全牌照、澳洲知名经纪商、海外央行监等都是资管型代理商的优先选择。

(2).代理商是从事小白自主交易型的代理

此时，在监管正规的前提下，平台的灵活性倒值得去考虑。

平台的灵活性包括，是否有赠金、开户是否方便、返佣价格是否更有优势、服务是否更细致完善等。

在这种情况下，一些知名的塞浦路斯监管平台和离岸岛监管平台，倒也是可以考虑的；其中不乏一些很有名、美誉度很高的平台。

2、平台给代理商的返佣周期

站在经营角度，平台商返佣结算周期也是需要考虑的一个因素。特别是某些资管型代理需要给客户保底的时候，涉及到代理和客户的结算，那么平台佣金的结算周期就显得特别的重要了。

目前，不同平台给出的结算周期有实时返、周结、半月结、月结。

不同的平台在结算方面有差异化的政策设计，返佣结算周期长并不意味着平台不好，反之亦然。

3、平台能给到的佣金条件

同样的平台，代理能拿到的返佣条件，主要看客户的入金量、交易量，也要看和平台的协商如何。

合理的返佣条件通行规则是：平台会根据代理的历史背景、行业背景来评估给出一个返佣政策，一般分为入门和中等。

如果代理商做出一定的量，平台会给出一个返佣更高的政策。

当代理商处于很有实力的状态，入金量很大、公司的经营和品牌做得很不错，那么代理就可以和平台谈到更高的返佣条件，甚至会得到平台商的重点支持如市场宣传的支持、对代理商业务人员的培训、对市场开发予以费用补贴等。

虽然平台对于代理会有所倚重，但双方的利益需要是对等的；有什么样的入金和贡献，就谈什么样的佣金，这样平台和代理双方才能有良性的互动。

对客户资金负责就是对自己公司能够长久经营的保障。客户需要的，就是公司核心需求。

当然，远远不止我写到的这几点，欢迎留言，积极探讨相互学习。