外汇IB代理为何注重返佣？模式又是什么？

在国内零售外汇市场，IB代理是一支相对庞大的业务队伍，也是推动整个行业发展的中坚力量。在社交化的今天，越来越多的人意识到，通过在线外汇交易，将有机会获得可观的收益。也因此，越来越多的客户选择透过IB进行在线交易，而不是直接与经纪商发生投资关系。这一切基于信任。

除了透过传统的营销方式来获取新客户外，经纪商还非常倚重IB代理来为其带来真实客户，增加营收。因此，IB这一群体成为外汇行业中一个独特的群体，也是一股重要力量。

IB也叫介绍经纪人，Introducing Broker，简称IB，国内一些金融公司称之为“居间人”，是个人或公司与经纪商合作的最简单的形式。IB向经纪商介绍客户，并收取一定的佣金收入。

让我们来看看美国国家期货协会（NFA）对IB的定义：

IB必须在美国商品期货交易委员会（CFTC）注册，必须秉持信息公开的原则将账户指向期货佣金商（FCM）。

很明显，不管国内还是海外，将客户介绍给经纪商可以通过多种方式实现。对于成功的IB来说，业务发展最重要的是接触和影响交易客户群体。

投资公司、有一定客户群的经纪公司；

行业内拥有一定知名度的独立交易员、分析师；

拥有一定访问量的金融网站、自媒体、交易工作室、交易信号服务商、行业论坛版主等；

其他计划建立外汇业务、且愿意投入精力去实现这一目标的机构或个人。

申请成为IB的流程很简单，只需要向一家经纪商提交申请资料，在获得了一个特定ID后，就可以开始发布链接和推广资料来获取客户了。

在外汇市场上，IB指的是向经纪商导入客户的个人或公司，它们从中收取佣金。IB招揽客户并接手客户订单，但是他们通常不接收和管理客户资金，其客户会导入到一家持牌的外汇经纪商中。

返佣是客户进行交易，在交易过程中券商收取的手续费，之后返还给代理作为奖金或提成，通常代理也会将部分佣金返还给他的客户，以此来降低客户的交易成本。可以说，返佣是IB代理的主要收入来源，佣金多少是IB拓展业务的动力所在。

从海外经验来看，IB代理最为主流的业务拓展模式是Forex Affiliate（外汇联盟），这种模式能够给代理带来直接佣金收入。通常，Forex Affiliate分为两种类型：1）可以与每一家经纪商合作；2）仅与特定的经纪商合作。

第一种类型IB代理对选择经纪商方面没有任何门槛，他们更多的是追求佣金，并不太关心经纪商本身的资质；第二种类型对经纪商有一定资质要求，只有符合特定要求IB才会成为经纪商的合作伙伴。这种类型联盟合作往往能够给经纪商带来更高质量的客户。

针对华语市场，经纪商与IB也有类似的合作联盟模式”。这类代理激励机制能够有效调动IB的积极性，比如新开户IB代理成功介绍三个新客户，即可一次性获得1000元人民币现金奖励，之后每一位新客户奖励500元。

没有任何返佣的经纪商很难进行营销。谷歌数据显示，“外汇返佣”的搜索量比“外汇经纪商评价”每月高出75%以上。这也是为什么大多数Forex Affiliate更希望将“返佣”作为关键字，并要求经纪商主页大量显示入金返佣字样的原因。

很多IB选择一家“合胃口”的经纪商，通常用加点差、返佣金以及一些扶持力度等标准来衡量。无可厚非，毕竟IB从事代理业务的目的是商业性质的盈利。选择可靠及值得信赖的经纪商不但能保障你自己的利益，更重要的是能够保障客户的利益，对客户负责才能最终获得客户的支持和信任。

IB代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力，也很依赖经纪商本身的资质和服务。代理的主要目的是将客户推荐和引导到外汇经纪商那里，好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的交易客户起到关键作用，让代理的工作也更加顺利。

在平台与执行之外，IB代理还需要看经纪商能否提供更多支持：1）网站建设。有些代理需要自身运营的网站来宣传和提供服务，为客户带来优质的内容；2）客户开户流程。细节往往决定成败，经纪商在保持合规的情况下，尽量简化这些流程，提供更多便利；3）会出现负面新闻的，不仅是经纪商，代理也常常碰到这样的困境。负面新闻对外汇经纪商和代理的影响往往需要长时间才能消除，因此及时采取一些公关行动是有必要的。

从另一个角度出发，IB在选择合作平台时，也会去审视及看重经纪商的发展历程及时间沉淀。一家好的经纪商必定有可靠的发展史。放眼望去，已在中国市场耕耘超过十年及以上的经纪商屈指可数，嘉盛集团、福汇集团、CMC Markets、HYCM兴业投资等等。

多数国内IB在交易领域有自己的专长，并拥有一定资源和良好的信誉，而非目光短视。正如此前所说，这些IB越来越注重平台的安全性、稳定性以及多元化，而非单纯地追去高利润。这是行业的进步，也是发展的必然。